中小快熱式電熱水器企業贏得市場需將“同類的產品賣出不同來”

    在目前中國快熱式電熱水器行業，中小企業無可爭辯地占據著市場主流。對於這些中小企業來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多中小快熱式電熱水器企業普遍面臨的一個問題。

    將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能；廣州奧特朗預即雙模的概念使其銷量倍增。路易世家快熱式電熱水器“你加盟我送廣告”，掀起了一次又一次的銷售高潮。

    所以說同樣的產品，不同企業的營銷就會有不同的賣點，不同的業績，我們湖州長興的企業應該反省一下，現今的社會我們企業的銷售模式是不是應該改變一下？從傳統的銷售中走出來，不管我們的產品有都好，沒有一個好的營銷概念再好的產品也賣不出好的價格，也招不到好的經銷商。

    沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數門企能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。